Exkluzivní (výhradní) smlouva- jedna zajímavá výhoda

Jakmile se dohodnu s prodávajícím na férové smlouvě o výhradním poskytování realitních služeb, pouštím se plný energie do práce. 

  • připravím nemovitost
  • pořídím kvalitní fotografie
  • oslovím poptávající ze své databáze
  • spustím marketing
  • inzerci na realitních portálech
  • nechám natisknout letáky ... 

Udělám maximum proto, abych oslovil co nejvíce zájemců.

Při prohlídkách

Po pár dnech přichází na prohlídky první zájemci. Projdeme celou nemovitost, popíši jim:

  • výhody, případné i nevýhody dané nemovitosti
  • v jakém je nemovitost technickém stavu
  • jaké proběhly rekonstrukce
  • seznámím je s lokalitou

Nechám chvíli zájemce, aby vše vstřebali, odpovím na jejich otázky. Dále pokračuji:

  • jaký by byl postup v případě jejich zájmu
  • kolik činí rezervační záloha
  • jak probíhá bezpečný převod nemovitosti a peněz pomocí advokátní kanceláře
  • co vše za ně zajistím, o co se nemusí starat

Připomínám, abych pro prodávající mohl udělat opravdu maximum a vždy stál na jejich straně, preferuji férovou zprostředkovatelskou smlouvu. Díky této smlouvě nabízím danou nemovitost pouze já.

Jaká je tedy ta zajímavá výhoda

Vysvětlím zájemci o tuto nemovitost, že se nemusí obávat situace, kdy rezervační smlouvu může podepsat více zájemců u více realitních kanceláří. Nehrozí tedy, že by zájemce poslal rezervační zálohu kanceláři, která nemá jistotu, zda nemovitost vůbec prodá. U jiné realitní kanceláře může být totiž jiný zájemce, který už rezervační zálohu zaplatil. Nastávají pak často spory mezi prodávajícím, kancelářemi a zájemci. Právníci mezi sebou řeší, kdo podepsal smlouvu dříve, jestli má kancelář s prodávajícím zprostředkovatelskou smlouvu atd. V lepším případě daný zájemce nemovitost koupí, ale o tři měsíce později, než se vše vyřeší. V horším případě zájemce bude čekat několik měsíců na vrácení rezervační zálohy a začne hledat další nemovitost.

Často vidím v očích zájemců údiv a sami mi na prohlídce řeknou, že o tomhle nikdy nepřemýšleli. I tahle výhoda bývá impulsem, který vede zájemce k rozhodnutí danou nemovitost koupit. V dnešní době podvodů vyžadují zájemci bezpečnost celého obchodu.

Pomohl vám tento článek?